Comment utiliser le System.io pour les consultants et les coachs

Qu’appelle-t-on entonnoirs de vente pour les consultants et les coachs ?

En général, un entonnoir de vente (parfois appelé tunnel de vente) est le processus requis qu’un prospect traverse – depuis son interaction de visiteur avec votre marque jusqu’à ce qu’il devienne un client qui paye.

Entonnoir de vente de System.io

Cette configuration typique pour les coachs et les consultants commence à partir du moment où votre client cible tombe pour la première fois sur votre entonnoir de vente, votre post sur les réseaux sociaux, votre vidéo ou votre campagne promotionnelle jusqu’au moment où il devient finalement votre client.

Votre entonnoir de vente de conseil est destiné à aider votre client idéal à naviguer à travers chaque étape unique du processus. Chacune étant logiquement connectées les unes aux autres.

Les étapes de base sont les suivantes:

-Sensibilisation – Votre prospect vous découvre et prend conscience de vos offres.
-Intérêt – Il est en mode recherche. Il cherche à prendre une décision éclairée.
-Désir – Il est prêt à acheter et vous considère comme une option.
-Action – C’est l’étape de conversion. Le bas de l’entonnoir des ventes, où l’achat est effectué.

Comprendre chacune de ces étapes vous aide à trouver les fuites et les trous dans vos entonnoirs au cas où tout s’écroulerait.

Par exemple, en identifiant les endroits où les prospects abandonnent ou bien les éléments qui empêchent vos entonnoirs de convertir.

Vous ne pouvez tout simplement pas optimiser ce que vous comprenez à peine.

En tant qu’expert en coaching dans votre domaine, il est évident que vous avez besoin d’un entonnoir de vente dans votre entreprise afin d’attirer des prospects, de les qualifier et de les convaincre de devenir des clients à long terme.

Le problème ?

Eh bien, la fusion de tous les processus nécessaires pour obtenir des prospects et fidéliser les clients à un programme d’affiliation n’est pas une mince affaire.

Vous pourriez vous épuiser à relier les points manuellement.

Et ce n’est pas tout ! La plupart du temps, les aspects techniques peuvent être décourageants.

Vous avez besoin d’un processus de vente en ligne rationalisé et automatisé qui vous soulage. Ainsi, vous vous concentrerez d’avantage sur le service à votre public.

C’est là qu’un générateur d’entonnoir devient un élément essentiel de votre stratégie d’acquisition de clients et de génération de prospects. C’est justement tout l’intérêt de System.io (ou d’autres tels que clickfunnel).

Comment System.io fonctionne-t-il pour les consultants ?

System.io pour les coachs a été spécialement conçu pour les entrepreneurs qui n’ont pas de compétences en programmation, qui ne savent pas comment concevoir, coder et connecter des une page à un ensemble  pour former un entonnoir de marketing complet.

 

System.io travaille pour vous aider à construire facilement de belles pages (et pourtant convertibles) à l’intérieur d’un entonnoir de vente, à automatiser vos processus de vente, à envoyer des emails automatisé ; à créer, héberger vos formations et à faire prospérer votre entreprise en ligne.

Il est clair que l’ancienne approche d’acquisition de clients n’est plus aussi efficace pour les consultants.

Par exemple – l’ancienne méthode :

Les coachs peuvent dépenser plus de 3000 euros pour un site Web et une image de marque de qualité, puis 500 à 1 000 $ par mois pour un webmaster et un assistant qui les aident à produire un blog (articles), du contenu pour les réseaux sociaux, etc.

À la fin du mois, vous espérez que tous vos efforts se traduisent par un travail suffisant pour payer les factures et vous laisser un peu de bénéfice.

Voici l’utilisation d’entonnoirs – la nouvelle méthode:

Un coach dépensera 1000 $ en trafic, et conduira des centaines de personnes dans un entonnoir de vente. Ces personnes regarderont votre présentation, votre vidéo, puis s’inscriront via votre entonnoir de demande pour obtenir un appel avec vous ou votre ebook. Pas besoin de payer des milliers d’euros pour créer un site, vous pouvez avec system.io faire des pages de présentation très facilement grâce à des modèles pré-créés

1 000 $ de dépenses publicitaires peuvent générer de nombreux nouveaux clients et des profits importants.

 

En dehors de la réduction des coûts d’acquisition de clients – ce qui est formidable.

Voici quelques autres avantages passionnants de l’utilisation d’un entonnoir de vente:

-Guider vos visiteurs étape par étape tout au long du processus de vente. Ainsi, ils ne se sentent pas perdus et ne quittent pas votre site.
-Diriger vos clients directement vers le SEUL produit ou service dont ils ont le plus besoin pour résoudre leur problème.
-Assurer le suivi de vos visiteurs, même après qu’ils ont quitté vos pages Web.
N’est-ce pas génial ? !

Il s’agit plutôt d’une situation gagnant-gagnant, tant pour vous que pour vos visiteurs.

Tout cela est possible avec un tout-en-un comme system.io qui abrite des possibilités de paiement, un puissant éditeur de pages, un outil de marketing par courriel, un système de CRM et d’automatisation, etc.

Stratégie d’utilisation de System.io pour les entraîneurs
Construire des pages pour les coachs est une chose, générer du trafic en est une autre puis il faudra également les convertir.

Vous devez élaborer une offre attrayante qui incite les gens à passer à l’action et à réserver une séance téléphonique ou par zoom avec vous.

Vous devez élaborer des offres qui maximisent les profits, comme les bons de commande, les ventes incitatives, les ventes à perte et les ventes croisées.

Ajoutez également des éléments de rareté, d’urgence et de preuve sociale pour faire grimper en flèche les conversions.

Ce sont des éléments que vous devriez être en mesure de tisser et de mettre en œuvre dans votre entonnoir de vente de consultant.

Néanmoins, vous devez toujours vous rappeler de présélectionner vos prospects en fonction des paramètres ou de type de personnes avec lesquels vous souhaitez travailler. Tout le monde n’est pas votre client idéal. Tout le monde ne mérite pas de travailler avec vous.

C’est pourquoi le processus d’entonnoir de vente pour les consultants ou les coachs diffère totalement des autres disponibles dans le secteur.

En fait, il faut un contact plus personnel pour qualifier et obtenir des clients.

Pour votre service de coaching, le type d’entonnoir à mettre en œuvre est l’entonnoir de demande.

Entonnoir de demande pour les consultants
Un entonnoir de demande est un entonnoir simple (mais puissant) utilisé par les entrepreneurs haut de gamme pour réserver des clients et leur faire remplir un formulaire de demande pour voir s’ils sont qualifiés pour un produit ou un service avant de faire une offre et de les prendre comme client

L’objectif est simple :

Programmer des appels pour une offre de service à forte valeur ajoutée.

Cette méthode fonctionne pour différents business comme des  agents immobiliers, des agents d’assurance, des avocats, des B2B, des SaaS. Et bien sûr, de nombreux coachs et consultants.

Le but ultime de cette plateforme  est d’amener vos prospects à poser leur candidature pour planifier un appel avec vous. Pour certains types de services, il peut s’agir d’une démonstration de produit/service ou d’une rencontre en personne.

Vous devez vous assurer que vous ne faites appel qu’aux clients les mieux adaptés aux services que vous proposez.

En y réfléchissant bien, cela n’a pas de sens lorsque vous essayez d’attirer un client potentiel d’une valeur de plus de 2 000 $ par mois ou de plus de 20 000 $ de penser qu’il va payer uniquement en regardant une longue page de vente.

Ce n’est pas suffisant !

Parce qu’il est (très très) peu probable qu’ils soient prêts à investir dans votre service sans parler d’abord avec vous ou un membre de votre équipe. C’est pourquoi un entonnoir de candidature peut s’avérer très efficace pour les produits et services à forte valeur ajoutée.

La structure générale de votre demande se présente comme suit :

-Page d’atterrissage avec vidéo d’offre ou lettre de vente
-Appel à l’action (AAC) pour soumettre une demande d’appel.
-La page de formulaire pour que les prospects répondent aux questions de qualification
-Une application de prise de rendez-vous/calendrier pour que le prospect puisse choisir parmi les dates et heures disponibles.

L’entonnoir de candidature vous permettra de ne parler qu’aux prospects les plus qualifiés pour votre service, afin de ne pas perdre votre temps (précieux) en appels commerciaux qui ne se transformeront pas en ventes.

Il ne s’agit ici que de quelques utilisations de System.io…
Et vous, vous l’utilisez ? Comment ? Quel est votre avis à propos de ce logiciel?