Comment les sociétés BtoB peuvent utiliser Facebook ?

Selon Wikipedia, le marketing B to B représente l’ensemble des relations commerciales entre les entreprises et les professionnels (entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations…). On l’appelle aussi « commerce interentreprises ». Le marketing industriel (échange de biens industriels) et le marketing d’affaires (projet, solution, clés en main) sont des sous-ensembles du marketing B to B.

De manière générale, lorsqu’on associe BtoB et réseaux sociaux, on pense tout de suite Viadeo ou Linkedin. Ouvrez vos horizons,  et découvrez qu’il est aussi possible d’utiliser Facebook.

Voici certains outils et fonctionnalité Facebook qui peuvent être utilisés

1. La publicité payante de Facebook

Dans un premier temps, servez vous de la publicité payante proposée par Facebook. Celle-ci permettra de s’adresser avec précision aux  personnes concernées par vos services (ville, pays, âge).Une option existe aussi pour  cibler les petites entreprises.

2. Créer une relation plus informelle, et présenter vos employés.

Puis, profitez de la valeur de ce réseau social pour créer une relation plus informelle et pour présenter vos employés. Facebook est en effet l’intermédiaire idéal puisqu’il rassemble professionnels et autres. N’hésitez pas à dévoiler les personnes qui sont derrière la société : interview à valeur ajoutée  de vos ingénieurs, et. Cela donnera un visage plus humain et montrera toute la dynamique de votre entreprise.

3. Obtenir des Leads

Vous pouvez aussi profiter de Facebook pour obtenir des leads (nom et email de prospect). En effet, précieux avantage de ce réseau social n’importe quelle personne intéressée par vos services peut venir vous aborder via votre messagerie privée. Ainsi, le contact se crée, et l’échange peut commencer. De plus vous pouvez écrire des statuts invitant à télécharger le catalogue de vos services offerts, un livre blanc après avoir rempli un rapide formulaire de contact.

4. Créer des événements, et y inviter les personnes concernées.

Bénéficiez de Facebook pour créer vos événements et y convier les personnes intéressées. Il peut s’agir d’un Webinaire, d’un salon et autre. Ceux qui vous suivent seront ainsi au courant de vos activités et se représenteront une image vive et énergique de votre entreprise.

5. Promouvoir des vidéos, poster des articles et des photos.

N’hésitez pas à vous servir de Facebook pour promouvoir des vidéos, exposer le travail réalisé, des photos de vos produits et la richesse de votre équipe. A chaque fin d’événement, publiez vos photos, et tirez profit au maximum de ce réseau social pour montrer le dynamisme de votre entreprise.

Alors, vous pensiez ne pouvoir attirer personne via Facebook ? Ce réseau ne vous semblait pas assez professionnel ?

Détrompez vous, les jeunes diplômés (R&D, ingénieurs) et même les plus grands décisionnaires et chefs d’entreprise ont maintenant Facebook.

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